Für Steuerberater, Anwälte und Bankberater
Ein Käufer für Mandanten ohne Nachfolger
Wir sind Julian und Lukas Hecht und kaufen Betriebe ohne Nachfolger in Berlin und Brandenburg, mit 3 bis 80 Mitarbeitern, vor allem in Entsorgung, Recycling, Abbruch, Sanierung und Handwerk. Wir kaufen selbst und führen weiter, wir sind kein Makler. Schicken Sie uns ein anonymes Kurzprofil. Innerhalb von zwei Werktagen sagen wir Ihnen, ob wir uns den Betrieb ansehen wollen. Direkt erreichbar unter 030 5858167 31.
Sie kennen die Lage Ihrer Mandanten besser als jeder andere. Wenn einer davon aufhören will und niemand übernimmt, bleibt meist nur die Schließung, mit allen steuerlichen Folgen. Für diesen Fall wollen wir der Käufer sein, den Sie Ihrem Mandanten ohne Bauchschmerzen vorstellen können.
Die Lage, die Sie aus Ihrer Kanzlei kennen
Nach dem Nachfolge-Monitoring der KfW planen inzwischen mehr Inhaber kleiner und mittlerer Betriebe die Stilllegung als die Übergabe, rund 114.000 Unternehmen im Jahr bis 2029. In den Nachfolgeberatungen der IHKs kamen 2025 auf 9.600 Übergeber nur rund 4.000 Interessenten. Für Makler sind viele dieser Betriebe zu klein, für Konzerne zu speziell, und Börsen-Inserate laufen oft jahrelang.
Für Ihren Mandanten heißt Schließen: Lohn über die Kündigungsfristen, Restmiete, Gerät zum Bruchteil des Zeitwerts und Steuern auf die stillen Reserven, ohne dass ein Kaufpreis hereinkommt. Für Sie heißt es meist das Ende eines langjährigen Mandats. Die Rechnung Verkauf gegen Schließung haben wir hier aufgeschrieben.
Quellen: KfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526, Nachfolge-Monitoring Mittelstand, Januar 2026. DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025.
Was Sie von uns erwarten können
- ✓Klare Kriterien vorab. Was wir kaufen, steht unten und in unserem Kaufprofil. Sie verschwenden keine Zeit mit einem Käufer, der am Ende doch etwas anderes sucht.
- ✓Ein schnelles Nein, wenn es nicht passt. Nach dem Kurzprofil, nicht nach drei Monaten Unterlagensammeln.
- ✓Eine Zahlungsstruktur, die Sie nachrechnen können. Anteil bei Übergabe, Darlehen mit Laufzeit, Zins und Sicherheiten, auf Wunsch ein Rückübertragungsrecht. Was das steuerlich für Ihren Mandanten bedeutet, steht hier.
- ✓Sie bleiben am Tisch. Wir gehen nicht an Ihnen vorbei zum Mandanten, und wir bringen keinen Berater mit, der Ihren Platz einnehmen soll. Steuerliche Gestaltung ist Ihre Sache, wir richten den Vertrag danach aus.
- ✓Diskretion wie bei Ihnen. Verschwiegenheitserklärung vor dem ersten Detail, Gespräche außerhalb der Geschäftszeiten, kein Inserat, keine Datenbank.
Was wir kaufen
| Branchen, Schwerpunkt | Containerdienste, Schrotthandel, Recyclinghöfe und Annahmestellen, Entsorgungsfachbetriebe, Abbruch und Rückbau, Schadstoff- und Asbestsanierung, Tankschutz, Kanal- und Bodensanierung |
|---|---|
| Branchen, außerdem | Handwerk aller Gewerke, kleine Produktion und Metallverarbeitung, Gebäudedienste |
| Größe | 3 bis 80 Mitarbeiter |
| Region | Berlin und Brandenburg, rund zwei Fahrstunden um Berlin |
| Grundstück | Gern mit, auch als Kauf oder Pacht aus dem Privatvermögen |
| Form | Anteilskauf oder Kauf der Wirtschaftsgüter, je nach steuerlicher Lage des Verkäufers |
| Auch | Betriebe mit schwachem letzten Jahr, mit Altlastenfragen, mit lange offener Nachfolge, nach Rücksprache auch aus der Insolvenz |
| Nicht | Reine Holding- oder Immobiliengesellschaften, Betriebe ohne Mitarbeiter, Gastronomie und Einzelhandel |
Kaufprofil als PDF, eine Seite zum Ausdrucken oder Weiterleiten an Ihren Mandanten (170 KB).
So stellen Sie uns einen Mandanten vor
- Anonymes Kurzprofil. Branche, Region, Größe, Grundstück und Zeitrahmen, ohne Namen. Per Formular unten, per Mail an kontakt@hecht-nachfolge.de oder am Telefon.
- Antwort in zwei Werktagen. Ob wir uns den Betrieb ansehen wollen, und wenn nicht, warum.
- Verschwiegenheit, dann Unterlagen. Wir unterschreiben eine Verschwiegenheitserklärung, gern Ihre Vorlage. Danach Jahresabschlüsse, Anlagenverzeichnis, Verträge und Genehmigungen.
- Gespräch mit Ihrem Mandanten. Mit Ihnen oder ohne Sie, wie Ihr Mandant es möchte, gern im Betrieb und nach Feierabend.
- Angebot mit Herleitung. Preis, Anteil bei Übergabe, Raten, Sicherheiten, mit der Rechnung dahinter. Sie prüfen die steuerliche Seite, bevor irgendetwas unterschrieben wird.
Warum wir keine Vergütung anbieten
Manche Käufer bieten Beratern eine Tippgeber-Prämie an. Wir nicht. Steuerberater dürfen für die Empfehlung von Aufträgen keine Vorteile annehmen (§ 9 StBerG), und eine Zahlung der Käuferseite müssten Sie nach der Rechtsprechung an Ihren Mandanten herausgeben. Vor allem aber würde sie Sie in einen Konflikt bringen, den Sie nicht brauchen: Sie beraten den Verkäufer, und das soll so bleiben.
Was wir stattdessen bieten, ist Verlässlichkeit. Eine klare Antwort, eine offene Rechnung und ein Käufer, der den Betrieb weiterführt, mit dem Sie auch nach dem Notartermin noch gut über Ihren früheren Mandanten reden können.
Wer wir sind
Julian und Lukas Hecht, Brüder, in Berlin geboren. Seit 2020 führen wir unseren eigenen Betrieb Freiraum Auflösungen mit Fahrzeugen, Angestellten und Kunden in Berlin und Brandenburg. Hecht Nachfolge ist ein Geschäftsbereich dieser Gesellschaft (Freiraum Auflösungen GmbH, HRB 275370 B, Amtsgericht Charlottenburg). Als Kaufinteressenten sind wir bei den Nachfolgezentralen Berlin und Brandenburg registriert, unsere Kaufgesuche stehen auf nexxt-change.
Hecht Nachfolge ist neu. Wir sagen das lieber selbst, bevor Sie es nachschlagen. Was wir dafür mitbringen, ist ein eigener Betrieb, den wir jeden Tag führen, und Zeit für jeden einzelnen Fall. Mehr über uns
Anonymes Kurzprofil senden
Ohne Namen des Mandanten. Wir melden uns innerhalb von zwei Werktagen bei Ihnen, nicht bei ihm.
Häufige Fragen von Beratern
Darf ich Ihnen die Daten meines Mandanten schicken?
Erst, wenn er zugestimmt hat. Bis dahin genügt ein anonymes Kurzprofil: Branche, Region, Größe, Grundstück, Zeitrahmen. Daraus sehen wir, ob wir uns den Betrieb ansehen wollen. Bevor Unterlagen fließen, unterschreiben wir eine Verschwiegenheitserklärung, auf Wunsch Ihre eigene Vorlage.
Zahlen Sie eine Vergütung für die Empfehlung?
Nein, und das ist Absicht. Steuerberater dürfen für die Empfehlung von Aufträgen keine Vorteile annehmen (§ 9 StBerG), und eine Zahlung von der Käuferseite würde Ihre Unabhängigkeit gegenüber dem Mandanten in Frage stellen. Ihre Beratung zum Verkauf rechnen Sie mit Ihrem Mandanten ab, wie jede andere Beratung.
Wie finanzieren Sie den Kaufpreis?
In der Regel 30 bis 50 Prozent bei der Übergabe, finanziert über Hausbank, KfW-Nachfolgeprogramme und Bürgschaftsbank. Den Rest als besichertes Verkäuferdarlehen mit festen Raten, abgesichert etwa über Grundschuld, Bürgschaft oder Verpfändung der Anteile. Zusätzlich bieten wir ein Rückübertragungsrecht an, falls wir unsere Zahlungspflichten nicht erfüllen. Die Einzelheiten legen wir offen, bevor Ihr Mandant sich entscheidet.
Wie wirkt sich Ihre Zahlweise steuerlich auf meinen Mandanten aus?
Bei einem Verkauf mit Teilzahlung bei Übergabe und Restkaufpreis in Raten gilt im Regelfall die Sofortversteuerung. Damit bleiben Freibetrag (§ 16 Abs. 4 EStG) und ermäßigter Steuersatz (§ 34 Abs. 3 EStG) erhalten, wenn die Voraussetzungen vorliegen. Fällt eine Rate später aus, ist das nach ständiger Rechtsprechung ein rückwirkendes Ereignis. Die Zusammenhänge stehen ausführlich auf unserer Seite zu Kaufpreisraten und Steuern.
Kaufen Sie Anteile oder einzelne Wirtschaftsgüter?
Beides. Was günstiger ist, hängt an Rechtsform, Verlustvorträgen, Grundstück, Verträgen und Genehmigungen. Wir haben keine feste Präferenz und richten die Struktur nach dem, was für den Verkäufer steuerlich und haftungsrechtlich trägt, solange der Betrieb danach weiterlaufen kann.
Das Grundstück gehört dem Mandanten privat und ist an die GmbH verpachtet. Was dann?
Das ist bei unseren Branchen der häufigste Fall, und er braucht Vorbereitung. Endet eine Betriebsaufspaltung, kann das als Betriebsaufgabe gelten und die stillen Reserven im Grundstück aufdecken. Wir kaufen das Grundstück mit, pachten es weiter oder finden eine Zwischenlösung, je nachdem, was Sie für Ihren Mandanten durchgerechnet haben.
Was, wenn die Preisvorstellung des Mandanten zu hoch ist?
Dann sagen wir das früh und begründen es. Unsere Bewertung legen wir offen: Ertrag über mehrere Jahre, Substanz, Genehmigungen, Abzüge für Risiken. Sie können jede Position nachrechnen. Das ist für das Gespräch mit Ihrem Mandanten oft hilfreicher als eine Zahl ohne Herleitung.
Lieber kurz telefonieren?
Ein Anruf unter Kollegen dauert meist zehn Minuten. Danach wissen Sie, ob wir für Ihren Mandanten infrage kommen.
Lieber schreiben? kontakt@hecht-nachfolge.de. Es liest nur einer von uns beiden.