Unternehmen verkaufen

Es gibt vier Wege, und welcher passt, hängt vor allem an der Größe. Ein M&A-Berater oder Unternehmensmakler sucht für Sie und verhandelt, kostet aber ein Erfolgshonorar und oft ein laufendes Grundhonorar – das rechnet sich meist erst ab einer gewissen Betriebsgröße. Eine Nachfolgebörse wie nexxt-change ist kostenlos, verlangt aber, dass Sie Anfragen selbst prüfen und selbst verhandeln. Der Direktverkauf an einen Käufer, der von sich aus kauft, spart Provision und Zeit, setzt aber voraus, dass Sie den richtigen finden. Und die Betriebsaufgabe ist der vierte Weg – der, bei dem am wenigsten übrig bleibt. Bei einem Betrieb mit 3 bis 50 Mitarbeitern sind in der Praxis Weg zwei und drei die realistischen.

Beim Verkauf über einen Berater fällt üblicherweise ein Erfolgshonorar im mittleren einstelligen Prozentbereich des Kaufpreises an, häufig kombiniert mit einem monatlichen Grundhonorar und einem Mindesthonorar. Bei kleinen Betrieben kann dieses Mindesthonorar einen erheblichen Teil des Erlöses ausmachen – deshalb lohnt sich der Weg dort oft nicht. Unabhängig vom Weg entstehen weitere Kosten: Steuerberater für die Aufbereitung der Zahlen, gegebenenfalls Notar, gegebenenfalls Anwalt für den Vertrag. Beim Direktverkauf an uns zahlen Sie keine Provision, weil kein Vermittler dazwischensteht.

Über Berater oder Börse rechnet man in der Regel in Jahren, nicht in Monaten – die Suche nach einem passenden Käufer ist der langsame Teil, nicht die Abwicklung. Steht der Käufer dagegen schon fest, wird daraus eine Frage von Wochen: Prüfung der Unterlagen, Kaufvertrag, Übergabe. Bei uns liegen zwischen dem ersten Telefonat und dem unterschriebenen Vertrag typischerweise sechs bis zwölf Wochen, und die längste Etappe ist meist nicht unsere Prüfung, sondern die Beschaffung von Unterlagen, die niemand mehr zur Hand hat.

Ja, und bei kleinen Betrieben ist das eher die Regel als die Ausnahme. Ein Makler leistet zwei Dinge: Er findet Käufer, und er führt die Verhandlung. Das erste können Sie über eine kostenlose Nachfolgebörse oder über Ihr eigenes Netz auch selbst – Lieferanten, Wettbewerber, Kammern und Verbände wissen oft, wer sucht. Das zweite ersetzen Sie durch Ihren Steuerberater und einen Anwalt für den Vertrag, und die kosten zusammen deutlich weniger als eine Provision. Wichtig ist nur, dass Sie nicht ohne Beratung unterschreiben – sparen sollten Sie am Vermittler, nicht am Vertrag.

Ein kleiner Handwerks-, Entsorgungs- oder Produktionsbetrieb wird in Deutschland fast immer über den Ertragswert bewertet: bereinigtes Betriebsergebnis mal einem Faktor zwischen zwei und sechs, zuzüglich Grundstück und Immobilie, abzüglich Schulden. Den Faktor bestimmen vier Dinge: wie stark der Betrieb am Inhaber hängt, wie breit die Kundschaft verteilt ist, ob Genehmigungen und Fläche vorhanden sind und wie alt Fuhrpark und Anlagen sind. Auf unserer Seite zur Unternehmensbewertung stehen die drei üblichen Verfahren und ein durchgerechnetes Beispiel.

Für alles ab etwa fünfzig Mitarbeitern, für reine Beratungs- und Softwareunternehmen, für Handel ohne eigene Wertschöpfung und für Betriebe außerhalb von Berlin und Brandenburg. In diesen Fällen sagen wir es Ihnen im ersten Telefonat und nennen Ihnen, soweit wir können, die passendere Richtung. Ein Gespräch, das mit einer ehrlichen Absage endet, ist uns lieber als ein Verfahren, das nach drei Monaten daran scheitert.

Nicht während der Anbahnung. Verpflichtend wird es erst, wenn ein Betriebsübergang tatsächlich ansteht: Dann müssen die betroffenen Beschäftigten vor dem Übergang in Textform über Zeitpunkt, Grund und Folgen unterrichtet werden. Ab dem Zugang dieser Unterrichtung läuft die Widerspruchsfrist von einem Monat – und sie läuft nur, wenn die Unterrichtung vollständig ist. Vorher gilt: Wir unterschreiben auf Wunsch eine Verschwiegenheitserklärung, bevor Sie uns das erste Detail nennen.