Was kostet mich der Verkauf an Sie?
Nichts. Wir sind der Käufer, kein Makler. Es gibt keine Provision und kein Honorar von Ihrer Seite. Ihr Steuerberater und der Notar kosten das, was sie ohnehin kosten würden.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Sie bleiben. Bei einem Betriebsübergang gehen die Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB ohnehin auf uns über. Aber darum geht es uns nicht. Wir kaufen den Betrieb wegen der Leute, die ihn am Laufen halten. Ohne sie wäre er wenig wert.
Wie diskret läuft das ab?
Vollständig vertraulich. Auf Wunsch unterschreiben wir eine Verschwiegenheitserklärung, bevor Sie uns das erste Detail erzählen. Wir kommen außerhalb der Geschäftszeiten oder treffen uns woanders. Ihre Mitarbeiter und Kunden erfahren nichts, solange Sie es nicht wollen.
Übernehmen Sie auch das Betriebsgrundstück oder die Halle?
Ja, und oft ist das der einfachste Weg. Anders als reine Vermittler können wir Hof, Halle oder Grundstück mit übernehmen. Wenn Sie die Immobilie lieber behalten und an uns vermieten möchten, geht das genauso.
Woher weiß ich, dass Sie zahlen können?
Ein Teil des Kaufpreises kommt bei der Übergabe, finanziert über Hausbank, KfW-Programme und Bürgschaftsbank. Der Rest läuft als Verkäuferdarlehen über mehrere Jahre, abgesichert über das, was im Rang tatsächlich frei ist. Und im Vertrag steht: Kommen wir unseren Verpflichtungen nicht nach, fällt der Betrieb an Sie zurück.
Wie viel bekomme ich bei der Übergabe, und wie geht es dann weiter?
Das richtet sich nach Ihrer Lage. Meist fließt bis zur Hälfte des Kaufpreises bei der Übergabe, der Rest in festen Raten. Wer weniger sofort braucht, verteilt mehr auf die Raten. Wie sich das im Preis niederschlägt, besprechen wir offen. Wir sind keine Beteiligungsgesellschaft mit fremdem Geld, sondern zwei Brüder, die selbst haften. Für Sie hat das einen handfesten Vorteil: Ein Käufer, der den ganzen Preis sofort überweist, kann den Betrieb am nächsten Tag auflösen und die Teile einzeln verkaufen. Wir können das nicht: Wir zahlen unsere Raten aus den Erträgen Ihres Betriebs, also muss er laufen. Das bindet uns an seinen Erfolg. Und weil keine Maklerprovision abgeht, bleibt für Sie unter dem Strich oft mehr übrig.
Mein Betrieb ist klein und hängt an mir. Ist er überhaupt etwas wert?
Häufiger, als Inhaber denken. Wert steckt nicht nur im Gewinn, sondern in Dingen, die man nicht neu bekommt: genehmigte Flächen, Zulassungen wie das EfB-Zertifikat, eingespielte Leute, Stammkunden mit laufenden Verträgen, Fuhrpark und Maschinen. Rufen Sie an, bevor Sie schließen. Das Gespräch kostet nichts.
Ich will noch nicht aufhören, denke aber darüber nach.
Dann ist jetzt der beste Zeitpunkt für ein Gespräch. Die Übergaben, die gut laufen, haben meist ein bis drei Jahre Vorlauf. Wir melden uns danach in Ihrem Rhythmus wieder, ohne zu drängeln.
