Kanalsanierungs- oder Rohrreinigungsbetrieb verkaufen

Anders als in den meisten Bauberufen liegt hier ein sehr großer Teil des Wertes im Fuhrpark. Ein Kombispülfahrzeug mit Wasserrückgewinnung bindet mehr Kapital als viele Handwerksbetriebe insgesamt besitzen, dazu kommen TV-Fahrzeug, Fräsroboter und die Aushärtetechnik für Schlauchliner. Diese Fahrzeuge halten bei guter Pflege sehr lange und sind bilanziell oft längst abgeschrieben, während sie technisch voll einsatzfähig sind. Wir bewerten deshalb den tatsächlichen Zustand und die Ausstattung der Fahrzeuge, nicht das Anlagenverzeichnis – dazu den Ertragswert des laufenden Geschäfts und den Wert der Auftraggeberbeziehungen.

Das Gütezeichen der Güteschutz Kanalbau nach RAL-GZ 961 ist betriebsbezogen, nicht personengebunden – darin unterscheidet es sich grundlegend von der Sachkunde in der Schadstoffsanierung. Es hängt an der Firma und an der Voraussetzung, dass die geforderte Fachkraft- und Geräteausstattung weiter vorhanden ist. Bei einem Anteilsverkauf bleibt die Gesellschaft dieselbe, das Gütezeichen also bestehen; die Güteüberwachung läuft weiter wie vorher. Wichtig ist nur, dass die Fachkräfte bleiben, auf denen die Einstufung beruht. Genau deshalb kaufen wir hier in aller Regel Anteile und nicht einzelne Wirtschaftsgüter.

Ja. Reinigung, TV-Inspektion, Dichtheitsprüfung und Sanierung sind Stufen desselben Geschäfts, und die meisten Betriebe decken zwei oder drei davon ab. Uns interessiert der Betrieb mit Fahrzeugen, ausgebildeten Leuten und wiederkehrenden Auftraggebern – ob auf dem Firmenschild Rohrreinigung, Kanaltechnik oder Kanalsanierung steht, ist zweitrangig. Reine Notdienste ohne eigenes Gerät und ohne festen Kundenstamm sind dagegen kein Kaufobjekt, sondern ein Arbeitsplatz.

Ein Vorteil, solange die Aufträge über Rahmenverträge und Ausschreibungen laufen und nicht über eine einzelne persönliche Beziehung. Kommunale Auftraggeber zahlen zuverlässig, planen langfristig und schreiben regelmäßig neu aus – das ist planbarer Umsatz. Was wir uns ansehen: Wie lange laufen die Rahmenverträge, wann steht die nächste Ausschreibung an, und erfüllt der Betrieb die dort geforderten Nachweise aus eigener Kraft. Wo ein einziger Auftraggeber mehr als die Hälfte des Umsatzes ausmacht, sprechen wir offen über diese Abhängigkeit, statt sie wegzurechnen.

Das ist der Punkt, an dem unser eigener Betrieb hilft. Kanal- und Rohrreinigung erzeugt Abfall, der deklariert, transportiert und nachgewiesen werden muss. Wir führen seit 2020 einen eigenen Betrieb in der Entsorgung – Nachweisverfahren, Abfallschlüssel und Behördenwege sind für uns Alltag, kein Neuland. Wo ein Betrieb bisher jeden Entsorgungsweg teuer zukaufen musste, ist das eine der wenigen Stellen, an denen eine Übernahme im ersten Jahr sichtbar etwas verbessert.

Ja, und Sie sind damit nicht allein – die Fachkraft für Rohr-, Kanal- und Industrieservice ist bundesweit knapp. Für uns ist eine eingespielte Mannschaft ein Kaufgrund, keine Bedingung. Was wir brauchen, ist, dass die Leute bleiben, und dafür bauen wir nichts ab: Belegschaft, Standort und Name bleiben, auf Wunsch steht das im Kaufvertrag. Ein Betrieb, der zwei erfahrene Fahrer und einen Sanierungstechniker hat, ist für uns wertvoller als einer mit besseren Zahlen und ständig wechselndem Personal.

Nein. Genau diese Größe fällt bei Maklern und Beratern durch das Raster, weil sich deren Honorar dort nicht rechnet – und findet deshalb oft jahrelang keinen Nachfolger, obwohl der Betrieb gebraucht wird. Sechs Leute mit eigener Technik und festen Auftraggebern sind für uns ein vollwertiges Kaufobjekt.