Sanitär · Heizung · Klima
Wer kauft einen SHK-Betrieb in Berlin oder Brandenburg?
Wir. Hecht Nachfolge übernimmt Betriebe für Sanitär, Heizung und Klima mit 3 bis 50 Mitarbeitern in Berlin und Brandenburg – mit Monteuren, Wartungsverträgen, Fahrzeugen und Kundenstamm. Wir kaufen direkt und führen weiter, ohne Provision für Sie. Rufen Sie an: 030 5858167 31
SHK-Betriebe haben etwas, das die meisten Handwerksbetriebe nicht haben: einen Bestand an Wartungsverträgen. Das ist wiederkehrender Umsatz mit Kunden, die im Störfall zuerst bei Ihnen anrufen – und aus Käufersicht der stabilste Wert, den es im Handwerk gibt.
Was Ihren Betrieb wertvoll macht
- ✓Der Wartungsvertragsbestand. Der wichtigste einzelne Posten. Jede gewartete Anlage bedeutet planbaren Jahresumsatz plus den Reparatur- und Austauschauftrag, der irgendwann folgt.
- ✓Hausverwaltungen und Wohnungsunternehmen. Wer als fester Handwerker für Verwaltungen arbeitet, hat einen Auftragsstrom, den kein Neueinsteiger aufbauen kann.
- ✓Monteure mit Erfahrung. Leute, die selbstständig zum Kunden fahren, eine alte Anlage einschätzen und im Notdienst souverän sind. Die Engstelle der ganzen Branche.
- ✓Eingerichtete Fahrzeuge und Lager. Ein voll ausgestatteter Servicewagen ist mehr wert als der reine Fahrzeugpreis – das Material und die Ordnung darin sind Arbeitsjahre.
- ✓Fachkunde und Eintragungen. Handwerksrolle, Zulassungen für Gasanlagen, Kälteschein und ähnliche Qualifikationen. Ohne sie darf ein Käufer das Geschäft nicht fortführen.
Was wir ehrlich dazusagen
Im SHK-Bereich sind wir nicht die einzigen Käufer. Größere Anbieter aus dem Heizungs- und Energiebereich kaufen seit einigen Jahren Installationsbetriebe auf, um Montagekapazität zu sichern – vor allem Betriebe mit vielen Monteuren und Wärmepumpen-Erfahrung. Wenn Ihr Betrieb in dieses Raster passt und Ihnen der maximale Preis am wichtigsten ist, sollten Sie auch dort anfragen.
Der Unterschied liegt darin, was danach passiert. Rollup-Käufer integrieren: Der Name verschwindet, Abläufe werden vereinheitlicht, der Standort steht zur Disposition, Ihre Leute arbeiten nach fremden Vorgaben. Wir führen den Betrieb als eigenständigen Betrieb weiter – mit Ihrem Team, Ihrem Standort, auf Wunsch Ihrem Namen. Wer nach vierzig Jahren möchte, dass sein Betrieb ein Betrieb bleibt, ist bei uns besser aufgehoben.
Wie die Übergabe abläuft
- Vertrauliches Gespräch. Am Telefon oder bei Ihnen, auch samstags. Die erste Frage gilt fast immer dem Bestand an Wartungsverträgen – dort steckt der Wert.
- Wir schauen uns den Betrieb an. Zahlen, Wartungsvertragsbestand, Auftragslage, Fahrzeuge und Lager, dazu die Zusammensetzung Ihrer Kunden. Wir schauen uns auch an, wie der Notdienst organisiert ist.
- Notartermin und Übergabe. Ihre Wartungskunden merken vom Wechsel nichts außer einem Brief – die Termine laufen wie geplant weiter. In der Regel 30 bis 50 Prozent bei der Übergabe, der Rest in Raten. So bezahlen wir.
Häufige Fragen von SHK-Inhabern
Was ist ein SHK-Betrieb wert?
Neben Ertrag und Substanz zählt vor allem der Bestand an Wartungsverträgen. Jeder Vertrag ist wiederkehrender Umsatz mit einem Kunden, der im Störfall zuerst bei Ihnen anruft – das ist der stabilste Wert, den ein SHK-Betrieb hat. Dazu kommen Fahrzeuge, Werkzeug, Lager und gegebenenfalls eigene Räume.
Sind meine Wartungsverträge übertragbar?
In aller Regel ja, insbesondere wenn die Gesellschaft als Ganzes übernommen wird. Bei einem Kauf einzelner Wirtschaftsgüter müssen Verträge übergeleitet werden, was üblicherweise über eine Information an die Kunden läuft. Wir schauen uns den Bestand deshalb früh an – er ist einer der wichtigsten Bewertungsfaktoren.
Große Anbieter kaufen gerade viele SHK-Betriebe auf. Warum an Sie verkaufen?
Weil die Rollup-Käufer den Betrieb meist in ihre Struktur integrieren: Der Name verschwindet, die Abläufe werden vereinheitlicht, der Standort steht zur Disposition. Wir führen den Betrieb als Betrieb weiter – mit Ihrem Team, Ihrem Standort und auf Wunsch Ihrem Namen. Wenn Ihnen der beste Preis wichtiger ist als das, sind die Großen möglicherweise die passenderen Käufer. Das sagen wir Ihnen auch ehrlich.
Was passiert mit meinen Monteuren?
Sie bleiben – die Arbeitsverhältnisse gehen beim Betriebsübergang kraft Gesetzes über. Und es liegt in unserem eigenen Interesse: Ohne Monteure gibt es keinen SHK-Betrieb, und neue zu finden ist derzeit fast unmöglich.
Ich mache viel Notdienst. Muss das so weitergehen?
Das entscheiden wir gemeinsam. Notdienst bindet Kunden stark, kostet aber Lebensqualität. Oft lässt sich das nach der Übergabe anders organisieren – mit Rufbereitschaft im Wechsel oder in Kooperation. Für Sie als Verkäufer ist vor allem wichtig: Sie müssen ihn nach der Übergabe nicht mehr selbst fahren.
Reden kostet nichts – und Sie behalten die Kontrolle.
Sie entscheiden, wann Ihre Leute davon erfahren, ob wir uns bei Ihnen oder woanders treffen und ob es überhaupt weitergeht. Wir drängen nicht.
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