Boden, Grundwasser, Altlasten
Boden- oder Altlastensanierungsbetrieb verkaufen
Wir kaufen Betriebe für Boden-, Grundwasser- und Altlastensanierung mit 3 bis 80 Mitarbeitern in Berlin und Brandenburg und führen sie weiter. Bodenaustausch, Bodenluftabsaugung, Grundwasserreinigung, Rückbau und Sanierung alter Betriebsflächen. Kampfmittelräumung gehört nicht dazu – das ist eine eigene Zulassungswelt.
Von allen Sanierungsfeldern ist dies das, in dem unser eigener Betrieb kein Herkunftsnachweis ist, sondern ein handfester Vorteil.
Die Marge liegt im Entsorgungsweg, nicht im Stundensatz
Zwei Betriebe können dieselben Bagger, dieselben Leute und dieselben Preise haben – und trotzdem verdient der eine Geld und der andere nicht. Der Unterschied liegt fast immer hinter der Baustelle: bei der Frage, was mit dem belasteten Aushub passiert.
Wer eigene Verwertungswege hat, wer Deklarationsanalytik und Abfallschlüssel sicher beherrscht, wer Material zu festen Konditionen abgeben kann und weiß, wann Verwertung statt Beseitigung möglich ist, verdient an jedem Kubikmeter mit. Wer jeden Weg einzeln zukauft, reicht die Marge durch. Das ist in diesem Gewerk der größte einzelne Hebel – und der am seltensten offen ausgesprochene.
Genau hier sitzt der Grund, warum wir in dieses Feld kaufen. Wir führen seit 2020 einen eigenen Betrieb in der Entsorgung und Verwertung. Nachweisverfahren, Abfallschlüssel, Deponieklassen und Behördenwege sind für uns kein Neuland, sondern Tagesgeschäft. In keinem anderen Sanierungsfeld greifen die beiden Seiten so unmittelbar ineinander.
Was in diesem Feld den Zugang bewacht
Es ist kein einzelner Schein wie in der Asbestsanierung, sondern eine Kombination, die sich schwer nachbauen lässt:
- ✓Behördenfestigkeit. Sanierungsuntersuchung, Sanierungsplan, Abnahme – wer sauber dokumentiert und den Sachverständigen nicht gegen sich hat, wird wieder beauftragt.
- ✓Referenzen auf vergleichbaren Flächen. Tankstellen, Galvaniken, Gaswerksstandorte, Bahnflächen. In Ausschreibungen zählt, was man schon gemacht hat.
- ✓Analytik- und Entsorgungsnetzwerk. Labore, Deponien, Verwertungsanlagen – belastbare Konditionen entstehen über Jahre.
- ✓Gerät und Fläche. Ein eigener Platz für Zwischenlagerung und Aufbereitung ist in Berlin und im Speckgürtel praktisch nicht mehr neu zu bekommen. Was eine Genehmigung wert ist, steht hier.
Ein Betrieb, der drei dieser vier Punkte hat, ist für uns interessant – auch wenn die Auslastung schwankt und die letzten Gewinnzahlen bescheiden aussehen. Der Auftragseingang ist in diesem Gewerk naturgemäß ungleichmäßig; wir bewerten über mehrere Jahre, nicht über das letzte.
Häufige Fragen zur Bodensanierung
Was ist ein Betrieb für Bodensanierung wert?
Bewertet wird über den Ertragswert plus den Sachwert von Gerät, Fuhrpark und Fläche. Der eigentliche Werttreiber ist aber etwas anderes: die Frage, ob der Betrieb seine Entsorgungs- und Verwertungswege selbst in der Hand hat. Wer belastetes Material zu festen Konditionen abgeben kann, verdient an jedem Kubikmeter. Wer jeden Weg einzeln zukaufen muss, gibt die Marge weiter. Das ist bei diesem Betriebstyp der Punkt, an dem sich zwei äußerlich gleiche Firmen wirtschaftlich völlig unterscheiden – und der erste, den wir uns ansehen.
Wir arbeiten viel mit Sachverständigen und Behörden zusammen. Ist das ein Wert?
Ein erheblicher. Boden- und Grundwassersanierung läuft über Sanierungsuntersuchung, Sanierungsplan und behördliche Begleitung; Sachverständige und Untersuchungsstellen nach dem Bundes-Bodenschutzgesetz sind feste Beteiligte. Ein Betrieb, den die Behörden und die Gutachter kennen und dem sie zutrauen, sauber zu dokumentieren, bekommt Aufträge, die ein Unbekannter nicht bekommt. Diese Reputation ist nicht übertragbar wie eine Maschine – sie geht nur mit, wenn die Menschen mitgehen. Deshalb bauen wir nichts ab.
Übernehmen Sie auch die Haftung für abgeschlossene Sanierungsfälle?
Alte Fälle gehören in den Kaufvertrag, und sie sind regelbar. Üblich sind Garantien für den Zeitraum vor dem Übergang und, wo nötig, ein zeitlich befristeter Einbehalt. Entscheidend ist die Dokumentation: Analytik, Sanierungsziel, Abnahme durch die Behörde, Entsorgungsnachweise. Wo diese Unterlagen vollständig sind, ist die Sache unkompliziert. Wo sie lückenhaft sind, reden wir darüber – aber es ist kein Grund, den Kauf abzubrechen.
Was haben Sie in diesem Feld zu suchen? Sie kommen aus der Entsorgung.
Genau deshalb. Aushub aus einer Bodensanierung ist Abfall, und ab dem Moment, in dem er auf den Lkw geht, ist es unser Tagesgeschäft: Deklarationsanalytik, Abfallschlüssel, Nachweisverfahren, Deponieklassen, Verwertung statt Beseitigung, wo es geht. Wir führen seit 2020 einen eigenen Betrieb in der Entsorgung und Verwertung. In keinem anderen Sanierungsfeld greift das, was wir schon können, so unmittelbar ineinander mit dem, was Sie können.
Kaufen Sie auch Betriebe, die Kampfmittelräumung machen?
Nein, und das sagen wir lieber vorher als hinterher. Kampfmittelräumung ist eine eigene Erlaubniswelt nach dem Sprengstoffgesetz, mit eigenen Befähigungsnachweisen und einem Haftungsprofil, das wir nicht seriös einschätzen können. Wenn Ihr Betrieb beides macht, sprechen wir darüber, wie sich der Teil trennen oder unter der bisherigen Leitung fortführen lässt – aber wir würden nicht so tun, als wäre das für uns dasselbe Geschäft.
Der Auftragseingang ist unregelmäßig – mal ein Großprojekt, mal Monate wenig. Stört Sie das?
Nein, das ist die Natur des Geschäfts, und wir rechnen nicht mit einer geglätteten Kurve. Uns interessiert der Durchschnitt über mehrere Jahre und die Frage, woher die Aufträge kommen: öffentliche Ausschreibungen, Projektentwickler, Industriekunden mit eigenen Flächen. Ein Betrieb mit schwankender Auslastung, aber verlässlicher Herkunft der Aufträge ist für uns ein normaler Kauffall – und eine Bewertung, die nur das beste oder nur das schlechteste Jahr betrachtet, wäre ohnehin falsch.
Reden wir zuerst über Ihre Entsorgungswege
Ein Anruf genügt: welche Flächen, welche Verfahren, wohin geht das Material heute. Zahlen und Verträge kommen später und erst nach einer Verschwiegenheitserklärung.
Lieber schreiben? kontakt@hecht-nachfolge.de – es liest nur einer von uns beiden. Keine Makler, keine Börse, keine Datenbank.